Analizziamo un’esperienza pratica professionale di consulenza sulla strategia aziendale: in cosa differisce questo lavoro da quello canonico del Commercialista?
Buongiorno Assunta,
in vista dell’incontro on line del 25 marzo volevamo chiederti qualcosa in più sulla strategia aziendale.
Ciao Luca. Certamente, molto volentieri.
Da dove nasce questa tua passione per l’argomento strategia aziendale?
Questa passione non è nata improvvisamente. Piuttosto, ho sempre avuto uno spirito di ricerca che diversi anni fa ho capito come incanalare, in una disciplina ben precisa, la Strategia aziendale appunto, di cui purtroppo in Italia si parla troppo poco e male. Purtroppo perché ce ne sarebbe un gran bisogno, e molte opportunità.
Mi spiego meglio.
Sono figlia di imprenditori, e ho sempre respirato l’impresa dal punto di vista di chi la gestisce, e non chi si limita ad insegnarla. Ciò è stato determinante nel mio percorso prima formativo, e poi professionale.
Ad esempio, ho preferito l’istituto tecnico commerciale al liceo. Mi ritengo molto fortunata ad aver lavorato a lungo come contabile per anni, mentre studiavo alla facoltà di economia.
Ho scritto una tesi di ricerca che cercava soluzioni pragmatiche al risanamento delle crisi d’impresa, non trovandole se non nell’innovazione costante del modello di business.
Anche dopo la laurea la mia ricerca è continuata – intanto mi sono abilitata come commercialista – ma ho trovato però ben pochi strumenti, pratici e concreti, che potessi consigliare ai miei clienti. La chiave di volta è stata senz’altro il mio trasferimento a Londra.
Quale differenza fra il Regno Unito e l’Italia?
Qui, nel Regno di Sua Maestà, c’è un mindset completamente differente, e una letteratura tutta da scoprire, e che purtroppo difficilmente viene importata in Italia.
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La sfida è stata selezionare i tool di analisi strategica più autorevoli ed efficaci, approfondirli, e codificarli in un metodo, o meglio un percorso, che aiutasse qualsiasi attività a crescere in maniera sana, concreta e sostenibile. Cosi è nato il mio metodo di lavoro, Business Strategy Plan®.
Per chi è digiuno dell’argomento in cosa differisce l’attività di controllo interno dall’elaborazione delle strategie?
Comincio con il punto in comune: i numeri, e l’importanza del monitoraggio dei risultati.
Per questo motivo i laureati in Economia, e quindi i Commercialisti, sarebbero delle figure professionali ideali per specializzarsi in Strategia aziendale.
Senza monitoraggio dei numeri, non c’è strategia che tenga.
Ma ovviamente, i numeri non sono sufficienti, ed è qui che la Strategia differisce profondamente da discipline che hanno come obbiettivo il mero controllo interno aziendale, come ad esempio il controllo di gestione.
La strategia si basa sull’analisi del modello di business di un’azienda, e quindi sui bisogni dei clienti. La strategia aziendale è orientata al soddisfacimento dei bisogni del mercato, e solo successivamente si pone limiti di struttura interna, che intanto però ha avuto tutto il tempo di adeguarsi. Per questo massimizza i risultati.
Facciamo un esempio concreto per spiegare ancora meglio?
C’è chi sostiene che un Business Plan lo si debba predisporre a partire dai costi, perché l’obiettivo è conseguire ricavi sufficienti per coprirli.
Personalmente, lo trovo un approccio estremamente limitante, che non ci permette di individuare innanzitutto i bisogni dei clienti più consapevoli e nicchie di mercato dove la concorrenza è latente: lì c’è il profitto a cui è più facile accedere.
Certo, poi mi pongo anche il problema dei costi, che a questo punto saranno più facili coprire e naturalmente anche del Break Even point, che sarà anche più facile da raggiungere. Ma questo è un passaggio successivo, non il presupposto.
E dopo l’elaborazione e la messa a terra, cosa succede?
La fase più critica, ossia l’esecuzione del Piano di Strategia.
Dalla mia esperienza, professionisti e imprenditori non ottengono risultati in primis perché il Piano di Strategia è predisposto in maniera poco efficace e poco precisa.
Per questo motivo, con i miei clienti e con i professionisti che si formano nelle mie mastermind insisto particolarmente su questo punto: niente supercazzole accademiche, ma obiettivi chiari, azioni concrete, risultati facilmente misurabili. Queste sono le basi di un Piano di Strategia fatto bene.
Faccio un esempio. Una cosa è dire: voglio far crescere l’attività (e chi non lo vorrebbe?)
Altra è dire: Voglio far crescere l’attività aumentando le quantità vendute del prodotto A del 20% rispetto al trimestre passato, entro i prossimi 60 gg.
Come?
Grazie ad un piano di azioni concrete, come ad esempio: verificare che il margine di contribuzione del prodotto A sia positivo, attivare delle campagne di acquisizione recensioni, testare delle offerte specifiche, migliorare l’organizzazione interna e quindi la produttività e i margini, etc.
Naturalmente, per ottenere risultati bisogna rimboccarsi le maniche.
Nessun piano di strategia, per quanto possa esser fatto bene, porterà a nessun risultato, se rimane in un cassetto o peggio ancora, nella pagina “mission” e “vision” del sito aziendale.
Queste attività non riguardano solo le grandi imprese, ma anche le piccole, è corretto?
Eh Luca… Oggi ti rispondo certamente si, ma con cognizione di causa: questa è stata la sfida che ho dovuto affrontare nel 2017.
Ho lasciato il mio posto da commercialista, mi sono trasferita a Londra, e ho dovuto ricominciare da capo: senza clienti, senza collaborazioni, senza neanche un metodo di lavoro.
Sono partita da zero.
La migliore palestra possibile è stata la necessità di dover studiare, applicare e ottimizzare velocemente quello che poteva aiutare me – che partivo da zero – a gettare le basi di un’attività potenzialmente profittevole e scalabile.
Successivamente, l’obiettivo è stato aiutare altri imprenditori e professionisti ad applicare lo stesso metodo di lavoro e ottenere risultati. Ormai diversi anni sono passati, e siamo qui a parlarne assieme.
Negli anni, nonostante le tante sfide affrontate, molti sono risultati ottenuti, sia da me che da parte dei miei clienti. Io ho sempre aumentato il fatturato di anno in anno, a doppia cifra.
Quello che mi rende soddisfatta però è altro: non subisco la mia attività, ma la gestisco consapevolmente organizzandola in modo da avere tempo per me, la mia attività di ricerca, ottimi clienti, e molte soddisfazioni, anche economiche.
Negli anni ho avuto come clienti sia microimprenditori, che liberi professionisti, che imprese più strutturate: anche in questo caso, se il piano di strategia è stato applicato, abbiamo avuto ottimi risultati.
C’è chi è arrivato a raddoppiare il fatturato in un anno, c’è chi ha “automatizzato” gran parte dell’impresa e ora si dedica soprattutto alla formazione specialistica, come chi ha aumentato il valore aziendale del 150% in due anni…
Insomma, un modo diverso di fare impresa, fatto di soddisfazioni personali, professionali, economiche… c’è, e non vedo l’ora di condividerlo anche con voi.
A questo punto ci vediamo online l’8 Marzo
Non vedo l’ora.
Sabato 2 Marzo 2024
Assunta Incarnato
Se vorrai approfondire bene (benissimo!) la tematica dei modelli di business e strategia aziendale, abbiamo organizzato un webinar, molto approfondito ed intensivo, che potrai seguire in diretta e nel corso del quale potrai chiedere informazioni ed approfondimenti direttamente ad Assunta Incarnato….⇓⇓⇓
Strategie efficaci per far crescere la tua impresaBusiness Strategy Workshop in diretta online Venerdì 8/3/2024, ore 15:00 – 18:00 Relatore: Assunta Incarnato Programma
Questo vale anche per chi si mette al servizio degli altri utilizzando le proprie competenze e la propria professionalità, come appunto i liberi professionisti, i consulenti aziendali e quindi anche i commercialisti. In questo Workshop andremo ad indagare insieme ad Assunta Incarnato, consulente in Strategia aziendale, i 7 pilastri di un’impresa di successo:
Perché incontrarci online?
L’ISCRIZIONE INCLUDE:
CHIUSURA ISCRIZIONI: 08/03/2024, ore 12:00 SCOPRI DI PIU’ > |
Alla base di un’impresa sana c’è un modello di business profittevole, in grado di creare valore aggiunto e ricchezza sia per i clienti, sia per i collaboratori e i fornitori, ma anche ovviamente per chi l’impresa la gestisce.
