Le esportazioni in triangolazione si verificano quando il cedente italiano effettua la cessione nei confronti di un cessionario italiano (che a sua volta cede i beni al proprio cliente extracomunitario) e cura la spedizione o il trasporto dei beni fuori dal territorio della Comunità economica europea per conto del cessionario.
Il predetto schema operativo comporta l’effettuazione di una c.d. “operazione triangolare”, così denominata in considerazione del fatto che i soggetti coinvolti sono tre:
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un primo soggetto “Alfa” (c.d. “promotore della triangolazione – secondo cedente”) che acquista beni da “Beta” e vende tali beni a “Gamma” indicando a tale fine a “Beta” di consegnare i beni direttamente a “Gamma”;
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un secondo soggetto “Beta” (c.d. “primo cedente”) che vende i beni ad “Alfa” e, su indicazione di quest’ultimo, li consegna direttamente a “Gamma”;
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un terzo soggetto “Gamma” (c.d. “cessionario finale”) che acquista da “Alfa” i beni, i quali gli sono consegnati da “Beta”.
L’aspetto che da sempre ha creato più criticità nella gestione delle operazioni triangolari è quella relativa all’incarico del trasporto. La questione nasce dalla lettura della disposizione normativa dell’art. 8, c. 1, lett. a), laddove si precisa che il trasporto, fuori dalla Ue, deve avvenire “a cura o a nome del cedente”, e tale precisazione, nel pensiero dell’Amministrazione Finanziaria porta a ritenere che il beneficio della non imponibilità è condizionato dal fatto che l’incarico del materiale trasporto dei beni al di fuori della Ue deve provenire dal primo cedente. Laddove, al contrario, tale incarico derivi dal cessionario (promotore della triangolazione), l’Agenzia esclude l’operazione dal beneficio della non imponibilità.
Detta richiesta, tuttavia, appare contrastare con lo spirito dell’operazione, in quanto il vero esportatore è il secondo cedente (promotore della triangolazione), il quale, sprovvisto del bene, richiede la fornitura dello stesso al proprio fornitore italiano (primo cedente), e vorrebbe occuparsi direttamente del trasporto, eventualmente incaricando un vettore di propria fiducia.
L’orientamento dell’Amministrazione Finanziaria è stato messo in discussione dalla giurisprudenza di legittimità che sul punto si è espressa. In particolare, la Corte di Cassazione, con una prima sentenza del 04.04.2000, n. 4098, ha precisato che un’operazione di tipo triangolare, per essere considerata regolare, non presuppone necessariamente che il trasporto dei beni avvenga a cura e nome del cedente. Lo scopo della norma, infatti, come chiarisce la stessa circolare, è quello di evitare operazioni fraudolente che si verificherebbero qualora il cessionario nazionale potesse autonomamente decidere di esportare i beni al di fuori di un preventivo regolamento contrattuale con il cedente. E’ quindi regolare l’ipotesi di una triangolazione estera anche se il trasporto è curato dal cessionario residente e non dal primo cedente, se fin dalla sua origine l’operazione era posta in essere come cessione nazionale preordinata al trasporto a cessionario finale residente in altro Stato. La previsione, tuttavia, deve necessariamente risultare contenuta ed esplicitata in tutta la documentazione relativa alle operazioni in questione.
Tale orientamento, dopo essere stato ribadito anche dalla sentenza n. 6114/2009, da ultimo è stato fatto proprio anche nella sentenza 25.3.2011, n. 6898, in cui i giudici di legittimità hanno fatto prevalere l’aspetto sostanziale della triangolazione, precisando che la stessa, per essere considerata non imponibile (anche nel passaggio tra primo cedente e promotore della triangolazione), “non presuppone necessariamente che vi sia la prova che il trasporto all’estero sia avvenuto a cura e a nome del cedente, quanto piuttosto che, fin dalla sua origine e nella sua rappresentazione documentale, sia stata voluta come cessione nazionale in vista del trasporto a cessionario residente all’estero, nel senso che tale…
