Dettagli
Come mettere a frutto anni di Studio
Master online sul controllo di gestione nello studio commercialista
In fase di accreditamento per Commercialisti
Marzo 2021
in collaborazione con
Scopo del percorso
Approfondiremo gli aspetti essenziali per costruire una piena consapevolezza gestionale del vostro studio con approcci quantitativi e qualitativi, con teorie e casi pratici.
Guideremo inoltre lo Studio Professionale nella creazione di una strategia marketing in linea con il mercato odierno attraverso l’approfondimento di strumenti online e offline, di metodi di acquisizione di nuovi clienti e l’analisi delle fasi di vendita.
Programma
Il percorso si articola in 4 seminari online di 4 ore ciascuno:
1^ GIORNATA: MERCOLEDÌ 3 MARZO 2021 ore 14.30 - 18.30 | Relatore: Lorenzo Losi
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Introduzione al corso
- Panoramica dei contenuti e delle modalità del Master
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Il modello di business dello studio professionale e le sue criticità
- Come si prendono le decisioni
- Come si gestisce il cliente
- Come si acquisisce il lavoro
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La strategia competitiva dello studio
- Cost Leadership
- Differenziazione
- Specializzazione
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Come ripensare la gestione dello Studio
- Passi critici, attori, aspettative
- Perché fare pianificazione e controllo
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Lo sviluppo commerciale dello Studio
- Aree di sviluppo
- Cosa implica la transizione dalla contabilità alla consulenza
2^ GIORNATA: MARTEDÌ 9 MARZO 2021 ore 14.30 - 18.30 | Relatore: Federico Ruggeri
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Dove si guadagna e dove si perde nello Studio
- Quanto costa lo studio?
- Analisi della redditività dei clienti
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Come si fa il Timesheet
- Impostazione e vantaggi del timesheet
- Come lo spiego ai miei collaboratori?
3^ GIORNATA: GIOVEDÌ 25 MARZO 2021 ore 14.30 - 18.30 | Relatore: Stefano Dallanoce
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Come gestisco il personale dello Studio
- Organigramma, motivazione e funzioni di Studio
- I carichi di lavoro
- Produttività ed efficienza dei collaboratori
- Come cambiare quando lo studio fa resistenza
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Come faccio i prezzi
- Strategie di prezzo
4^ GIORNATA: MARTEDÌ 30 MARZO 2021 ore 14.30 - 18.30 | Relatore: Andrea Martelli
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Come concepire il marketing dello studio
- Cos’è il marketing
- Le fasi di acquisizione di potenziali clienti, della vendita e del post-vendita
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I tuoi asset
- Gli asset comunicativi e commerciali dello Studio: i contenuti, i dati, i servizi, i prodotti e le persone
- Cosa significa fare marketing per uno Studio professionale
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La percezione del cliente
- Il cliente: le sue percezioni, le sue esigenze
- Come differenziarsi nel mercato odierno
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Fase di acquisizione e contenuti
- Le fasi di acquisizione di un nuovo cliente
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La vendita
- Le fasi di vendita
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Il post-vendita
- Come gestire il post-vendita
Destinatari del corso
- Titolari e dipendenti dello Studio commercialista
- Dottori commercialisti ed esperti contabili
- Consulenti fiscali
- Consulenti del lavoro
Relatori
Lorenzo Losi
Socio fondatore, Amministratore e Consulente direzionale BDM Associati.
Esperto in organizzazione e sistemi di controllo presso studi professionali e aziende.
Stefano Dallanoce
Consulente direzionale Senior BDM Associati.
Esperto in organizzazione e sistemi di controllo presso studi professionali e aziende.
Federico Ruggeri
Socio fondatore e Consulente direzionale BDM Associati.
Esperto in organizzazione e sistemi di controllo presso studi professionali e aziende.
Andrea Martelli
Consulente di BDM Associati.
Esperto in marketing e sviluppo commerciale presso studi professionali e aziende.
Materiale didattico
Ogni lezione del Mini master sarà dotata di materiale di supporto: guide alle lezioni, esercizi e casi pratici, da poter scaricare ed utilizzare insieme ai docenti o in autonomia.
Iscrizione e quota di partecipazione
L'iscrizione al corso deve essere effettuata dalla presente pagina attraverso la procedura d'ordine online.
Il pagamento può avvenire sia con carta di credito che con bonifico bancario: in questo secondo caso è opportuno inviare via mail copia del versamento a formazione@commercialistatelematico.com
L'iscrizione si considera perfezionata solo al momento del ricevimento da parte di Commercialista Telematico del pagamento dell'intera quota o della prima rata.
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Rateizzazione
E' possibile rateizzare il versamento della quota di partecipazione in 2 RATE: 1^ rata entro il 28 febbraio 2021; 2^ rata entro il 20 marzo 2021. In tal caso, è necessario effettuare l'iscrizione dalla presente pagina e procedere con pagamento a mezzo bonifico bancario.
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Il partecipante riceverà per ciascun incontro una notifica via email contenente il link per il collegamento. Tale notifica, così come materiale ed eventuali ulteriori comunicazioni relative al corso, saranno inviati all'indirizzo indicato nel campo "Email partecipante".
Contatti
Per informazioni o chiarimenti è possibile contattarci ai seguenti recapiti:
- indirizzo e-mail: formazione@commercialistatelematico.com;
- telefono: 0541/780550 (dal lunedì al venerdì, negli orari 08:30-13.00 e 14.30-18.00.
